谈谈网站推广过程中的注意要点

　　目前互联网迅猛发展，越来越多的企业向互联网多种渠道拓展自身业务，尤其是注重付费推广渠道，诸如：DSP、付费搜索、广点通、智汇推、CPS等产品得到了广大营销管理者的青睐，当然在付费推广中，更需要注重推广的策略和最终效果，推广过程中尤为要监控数据的多维度指标，从而不断优化表现，才能够达到此次推广的最终效果，提高企业的产出，获得高效的ROI，付费推广工作中需要注意哪些要点呢?　

　　1、 项目背景及目标

　　项目规划过程中，首要任务和条件是做好背景调查与制定适宜目标，涉及到项目背景调查，更多的则是分析和掌握目标受众，比如：用户年龄段，性别，地域分布等，也就是我们常说的人群画像，只有做好背景调查，渠道推广过程中才能够精准定位，锁定用户，将我们重要信息有效的传达到位。

　　而另一方面则是项目目标，俗话说：“人生不能没有梦想 万一实现了呢”，这句话感觉很贴切，项目推广过程中有一个明确的目标尤为重要，否则容易导致在营销过程中迷失方向。对于虚拟产业也好，还是实物买卖也罢，项目的目标无非就是：曝光度与销售额。当然，在制定目标时切记要符合“国情”。

　　2、项目KPI

　　制定好项目目标后，就必须进行KPI分解，而对于目前众多渠道而言，诸如：百度推广、DSP平台、广点通等渠道，考核指标最为重要的是SOV，CPC和CTR，当然后续更加监控：咨询量、销售量和成交量，ROI等。这些数据都可以根据之前的数据沉淀和行业大数据而决定。

　　SOV指标主要运用于付费搜索推广渠道中，具体指左侧展现几率，左侧展现几率越大也就表示被点击的几率越大，提高最为重要的前期流量环节。保障流量才是后续保证对应指标的前提。而提高SOV的方法主要是提高创意吸引点，提高出价排名。

　　值得提醒的是：付费渠道推广过程中，一直需要优化和调整创意素材，同时必须监控和收集用户更多行为，针对相关着陆页不断进行优化调整，才能够使各个环节的转化率提高，进而有效达到预期的目标。

　　3、项目投放计划

　　项目投放计划尤为重要，其中每个阶段的营销点和重点考核指标有所差异，对于之前谈及到的渠道而言，前期重点考虑的是曝光导流，重点考核指标是曝光度/展现量，费用占比最少。而进入中期阶段，则需要更多关注点击量，考核指标是点击量级和CTR，预算费用分配理论最多。而进入后期阶段，当曝光度和点击量足够支撑时，这时候则我们更需要关注成本了， 重点指标则变为多指标权衡了，预算费用则其次居二了。

　　项目投放计划过程中必须重点考虑决策和执行力，决策到位，而执行力有所欠缺的话，效果往往会差强人意。团队协作力的同时必须分工明确，具体事项必须逐一完成达标，才能够真正做到决策和执行两不误，实现飞跃突破。

　　4、项目执行

　　项目执行阶段非常重要，必须结合项目策略以及项目细分的KPI完成计划，运营推广过程中必须严格监控各项重要指标，同时不断进行优化。阶段优化过程中必须参考重要指标为目的，时刻关注趋势变化，及时作出有利决策和调整。

　　执行阶段中必须分工明确，指明目标责任人或团队，若是活动不够吸引用户，那么责任方：活动策划者必须及早进行调整，而样式布局方面不利于用户体验，那么产品方面责任方就必须及早收集用户行为，最终做出符合的调整等。

　　5、项目总结

　　项目推广最为重要的环节是总结，各个环节的转化数据必须详细而准确，同时进行KPI分解，评估是否达成目标。总结此次项目推广的优劣势，为了更好完成下一次推广项目规划而做足准备。目前互联网的主流推广渠道是DSP，付费搜索，广点通、智汇推，CPS等，重要指标：SOV，曝光度/展现量，点击量，抵达率，CPC，CTR，COST,咨询量，报名量，成本单价，成交量与成交额等，这些重要环节的数据必须细分，有必要且必须进行逐一分析与利用，阶段性的分析能够帮助我们及时调整策略，做到规避问题，发扬优势。