宜兴百度开户:外行是如何看待医疗竞价推广运营的？

实际上在竞价行业中最先开始的就是医疗行业，当然竞争也是非常的激烈的，可以说现在医疗行业的竞价，一个稍微热门点的关键词价格达到了大几十，上百元。一般的百度竞价账户的医院，一个月百度竞价费用都是十几万，几十万，甚至上百万。如果由于你个人的粗放管理会造成很多钱的浪费。

笔者个人虽然没有真正从事过医疗竞价行业，不过很早之前在医疗行业做过运营推广，那个时候想当然的以为百度竞价推广嘛，无非就是谁的钱出的多，谁就排在前面，没有什么策略可言。直到自己开始接触竞价账户(传统行业竞价推广)，才发现原来竞价推广，不是简单的熟悉账户，谁钱多谁在前面这么简单。竞价推广包含账户优化和网站优化两大块，每次遇到解决不了的问题，都会向医疗竞价行业的朋友请教，时不时的也喜欢研究他们的竞价网站。得出的一个小结论：在竞价推广工作中，有种工作是非常关键的，那就是网站文案策划。今天小编以一个医疗竞价门外汉的身份来和大家聊聊医疗竞价。

一、降低账户跳出率，提升着陆页质量

1、以图像为中心的内容，完善图片细节;随着越来越多的竞争对手的出现，患者接触的广告也越来越多，网站内容简单而迅速被消化显得尤为重要，利用一些精心放置的图片提升内容的吸引力，结合图片与少量文字来解释一个主题，更有利于营销活动。而我们需要优化的是充分利用图文解说，完善图片的细节，如光线、、取景、背景、颜色、高饱和度等等，让颜色传递正确的感觉，让图片更容易被阅读，更高效的传播，整体页面策划富有亲和力，尽可能让受众有良好的印象、舒服。

2、加入评论体系，但不是一味的好评;可分为好评，中评，差评。评论体系是建立患者对医院信任的桥梁，对品牌名称的简单曝光。目前我们在部分文章页中有添加评论，但我们可以继续优化，如可以把商务通咨询评论添加进来、在竞价创意上可以利用第二人称或者第三人称对医院进行评论。

3、提升着陆页的细节等级，藏起第一人称角度王婆卖瓜式的推销，转换人称，竞价文中尽量用第二人称或第三人称角度诠释患者想知道的，给患者信任感，以往我们的文章模块是名词解释-危害-治疗细节-治疗的优势--治疗的效果-治疗的承诺--医院的介绍。

4、事以精简为上，我们的文案在表现形式上要尽量直白，精炼，不说废话。世界上很多顶级品牌的官网，简单明了，每个页面只讲一个内容。目前值得注意的一个趋势是，消费者的偏好从深入的信息明显变成了简化的营销信息，面对竭力争抢注意力的海量信息和广告，消费者感到不厌其烦。可能这是所有医疗网站的一个通病，进入网站后3-4个弹窗不停的弹。所以，减少几个不必要的弹窗，是有帮助的。

二、打破固有数据枷锁，重视用户体验

我们总有一种浑沌的思维，觉得数据不好一定是着陆问题，所以我们会重复修改优化竞价着陆页或网站。可能我们并不知道它不好在哪里，好在哪里。我们习惯了用数据说话，忽略了在以数据为基础时，对于策划思维的运用。在如今日新月异的社会，习惯是一个很可怕的东西，我们要学会打破惯性，进行变革。在网络营销中，不再一味的以数据为基准，要融入用户体验的思维。

1，在网站策划，Pc站根据搜索量对病种进行分析，按流量分布来策划页面，结合用户语言，提高用户体验。可以根据病种流量分布，根据对患者人群心理需求的分析确定网站导航的顺序等，每一个页面都从用户体验，从快乐出发，聚焦到某一个单病种，一个细节的点，无限放大，做到精品;

2，竞价着陆页根据词性分析患者需求;文章的着陆，采用点线面的方式，首先找到一个着陆点，进行分析，分析患者心理需求;不同的词性，不同的病种，患者的心理需求不一样，我们要找到支撑点，分解佐证效果、对比排他;同时，作为医疗网络营销的一员，我们要多学习医学，丰富自己的医学知识，从医学专业水准、案例分析等角度塑造可信度与信任度，放大受众利益。热门文章推荐：竞价推广人员每天需要做什么（医疗行业）

3，咨询人员引导患者增加看病的决心，所有的病都是基于对人的分析，分析生病对于生活，对事业对社交、对生命会产生什么严重的影响等。咨询人员的心态也很重要，不要因为上一个患者影响自己，从而影响下一个患者的咨询;对于不同渠道进来的访客咨询一视同仁，才能转化越来越珍贵的流量;经常更新自己的话术，专注自己的工作，巩固自己的医学专业知识，以专业水准和患者沟通，增加患者信任度等。

三、网站内部优化，注重内容营销

如今，新的社交媒体网站平台层出不穷，虽然其中一些途中夭折，但像微信、QQ等已流行开来，对于内容的要求也越来越高。社交网络我们要注重内容营销。所有一个好的站内优化，能更好的降低跳出率，增加转化率。

1、站内页面可以利用医嘱建议添加精美的爱心小提示，给人以亲和力和温暖。文章标题常用大标题加小标题的模式，大标题吸引眼球，小标题增加文章转化;文章页周边防跳出，增加相关阅读，热点图等等。

2.专题页面策划根据每一屏只表达一个内容，层次分明，完善细节，从字体、logo体系、重点词飘红、色彩鲜明、背景图权威大气等方面完善。配图一定要体现气质，充分留白。(图标、logo、包装设计、色彩、留白、字体等等都是我们可以去细节完善优化的方面)

3、咨询入口包装的核心是语言，应用更多的问答式语言，尤其是强心理暗示语言，且咨询入口要与医院性质及着陆页风格匹配，如采用问与答的形式、正文文章嵌入等。咨询入口也不宜过多，减少强制性引导的咨询按钮。

4、无线作为主流趋势，我们无疑要重视起来，对于无线站扁平化处理;尽量用banner图重点传递，而不是文字，目前主要是以cookie抓取电话，采用电话销售的方式。同时微信平台、QQ等社交网络以内容为主，减少营销性文章的推送，利用图说的表现形式。

主要说的网站优化这一块，因为不同的竞价推广员对账户的投放策略都不同，所以账户优化这一块就不细说，至于简单的账户调节技巧，网上这样的文章很多，在这也不做过多的叙述。其实不管是任何网站，只有不断给用户提供优质的内容，吸引潜在用户以及回头客，逐步积累，才能不断地提升网站的pv和转化率，改善网站的跳出率。